تعریفی که از برنامه Q در سراسر شبکه های اجتماعی در حال انتشار است به شرح زیر میباشد: “برنامه Q تلاشی از جانب افراد سابق پی‌پال میباشد تا سیستم پرداخت جدیدی ایجاد کنند. چیزی برای از دست دادن وجود ندارد اما اگر این سیستم پرداخت به روش پیشرو در عرصه پرداخت جهانی تبدیل شود، توکن های Q ارزش بسیار زیادی به دست خواهند آورد.”
طبق اطلاعات موجود، ۲ میلیون نفر به این برنامه پیوسته اند. اکثر این افراد طی دو هفته اخیر وارد این برنامه شده اند، اگرچه از پیدایش آن حدود ۶ ماه می‌گذرد. در این مقاله برای آنکه درک بهتری از برنامه Q داشته باشید، نگاه دقیق تری به شرایط این برنامه خواهیم کرد.
اصل این مقاله در تاریخ نوامبر سال ۲۰۱۸ منتشر شده است و تاریخ های ذکر شده در متن مربوط به آن زمان است.
هنگامی که کاربران ثبت نام نکرده وارد صفحه اصلی برنامه Q می‌شوند با پیام خوشامدگویی زیر مواجه می‌شوند: “برنامه Q آینده شبکه های پرداخت میباشد. به منظور پیوستن میلیون ها نفر به این برنامه، در حال ارائه ارز آینده خود می‌باشیم”. پس از ثبت نام، کاربران مقداری توکن Q دریافت میکنند. لازم به ذکر است که برای ثبت نام، کاربران باید دعوت نامه دریافت کنند. خوشبختانه افراد علاقه مند به برنامه Q می‌توانند در فیسبوک یا توییتر با یک کلیک ساده تقاضای دعوت نامه ارائه دهند.
۱.۵ میلیون کاربر دعوت شده از فیسبوک
دیگر نیازی به فرم آماده نمی‌باشد. اگر تاکنون دعوت نامه ای دریافت نکرده اید، یک جستجوی ساده در گوگل میتواند مشکل شما را حل کند. صدها هزار کاربری که در برنامه Q ثبت نام کرده اند با پست ها و کامنت ها و لینک ها مختص به خود در صدد جذب کاربران جدید بیشتری می‌باشند و این موضوع به دلیل انسان دوستی یا هیجان برای سیستم پرداخت جدید نمی‌باشد. هر کاربر علاقه دارد که کاربران بیشتری از لینک مختص به او ثبت نام کنند، زیرا این امر باعث میشود توکن های Q بیشتری دریافت کند.
این روش نتیجه بسیار خوبی داشته است. بررسی ارقام و عملکرد ابزار تحلیلی رایج نشان میدهد که میزان انتشار اخبار مرتبط با برنامه Q در شبکه های اجتماعی طی ۲ هفته گذشته بسیار چشمگیر بوده است. طبق اطلاعات ابزار تحلیلی Crowdtangle، حدود ۲.۲ میلیون بار با پست های عمومی حاوی آدرس اینترنتی صفحه ثبت نام برنامه Q تعامل انجام شده است که حدود یک میلیون از این تعاملات شامل کامنت ها و حدود ۷۰۰ هزار مورد شامل به اشتراک گذاری میباشد. این تعداد بسیار بیشتر میتواند باشد زیرا در گزارش Crowdtangle، پست ها و پیام های سایر پلتفرم ها نظیر توییتر، واتس اپ و یوتیوب در نظر گرفته نشده است.
۲ میلیون ثبت نام، ۱۳.۴ میلیون بازدید از وبسایت
ابزار آماری Similarweb نیز ارقام مشابهی ارائه میدهد و تعداد بازدیدها از صفحه اصلی برنامه Q را حدود ۱۳.۴ میلیون طی ۲۸ روز گذشته تخمین می‌زند که اکثر این بازدیدها از تاریخ ۲۳ الی ۳۰ اکتبر بوده است.
افراد مسئول برنامه Q نیز به طور عمومی بیان کرده اند که این میزان بازدید، تعداد شگفت انگیزی است. اخیرا آنها می‌خواستند که رسیدن به یک میلیون کاربر را جشن بگیرند اما نتوانستند زیرا طبق پست فیسبوک که منتشر کرده بودند بیان داشتند:
تا زمانی که در حال نوشتن این پست هستیم بیش از ۲ میلیون کاربر از بیش از ۱۸۰ کشور جهان در وبسایت ما ثبت نام کرده اند.
برنامه Q در توییتر نوشت:
۲ میلیون نفر از ۱۸۰ کشور جهان در برنامه Q ثبت نام کرده اند. با پشتیبانی و حمایت کافی، یک سیستم پرداخت مدرن میتواند به طور جهانی محبوب شود. در عین حال، برای عرضه باید میلیون ها نفر دیگر نیز به این برنامه بپیوندند. ما به سیاست حریم خصوصی خود پایبند هستیم و اطلاعات شخصی را نخواهیم فروخت حتی اگر این تلاش ها موفقیت آمیز نباشد.
آیا برنامه Q بزرگتر از اتریوم شده است؟
روز به روز بر محبوبیت این برنامه افزوده میشود و به تدریج به سمت رایج شدن پیش می‌رود. خبرگزاری های مهم نظیر BBC و فایننشال تایمز نیز درباره برنامه Q گزارش داده اند. پوشش خبری باعث افزایش توجه و بازدید از برنامه Q میشود و طبق گزارش گوگل، تعداد جستجوهای برای برنامه Q بیشتر از اتریوم بوده است.
صنعت بازاریابی علاقه قابل توجهی به این موضوع پیدا کرده است که چگونه پروژه ای که به غیر از اینسایدرهای عرصه بلاک چین و ارز دیجیتال تقریبا برای همه ناشناخته بوده است توانست یکباره به چنین توجهی دست یابد.
دلیل موفقیت ناگهانی برنامه Q چیست؟
موفقیت ناگهانی برنامه Q بسیار شگفت انگیز است. حتی با اینکه برنامه Q خود را به طور مستقیم از حوزه ارز دیجیتال دور می‌داند، اما مقایسه آن با ICO بیراه نمی‌باشد. اما با این وجود نیز هیچ ICO ای نمی‌تواند این سطح از آگاهی و شناخته شدن را دربرداشته باشد. اگر جستجوهای گوگل را به عنوان یک شاخص در نظر بگیریم، چرا پس از ۶ ماه از عرضه ناگهان با چنین موفقیتی مواجه هستیم؟
یکی از فرضیه ها این است که اینفلوئنسرها یا افراد معروف شبکه های اجتماعی و رسانه ها با تعداد کاربران زیاد می‌توانند از دلایل این موفقیت باشند. هرچند نتوانستیم این فرضیه را با استفاده از ابزارهای تحلیل مورد بررسی قرار دهیم.
تغییر شعار برنامه Q
پس از خواندن پست دیوید جرارد یکی از خبرنگاران حوزه بلاک چین و ارزهای دیجیتال که برنامه Q را به طور دقیق بررسی کرده است با نکته مهمی مواجه شدیم: برنامه Q تغییرات مهمی را در خصوص عرضه خود انجام داده است، به طوری که کاربران ثبت شده می‌توانند به سایر کاربران دعوت نامه ارسال کنند تا به برنامه Q بپیوندند. پس از تماس با برنامه Q از طریق ایمیل، سخنگوی شرکت به ما بیان کرد که این تغییر به دلیل بازخوردهای دریافتی بوده است که اذعان داشتند “پیام قبلی نمی‌توانست ماهیت پروژه را به صورت معنادار و کامل انتقال دهد”. این پیام سرانجام در اوایل اکتبر سال گذشته تغییر کرد.
نسخه اصلی برنامه Q به شرح زیر بود:
برنامه Q در حال ایجاد شبکه پرداخت جدید میباشد. برای آنکه کاربران این برنامه را بپذیرند، برنامه Q مقداری از ارز آینده خود را به کاربران اولیه اهدا می‌کرد. برای ثبت نام فقط به اسم، ایمیل و دعوت نامه از جانب کاربران حاضر در این برنامه نیاز بود.
برنامه Q فقط در صورتی موفق میشد که افراد بسیار زیادی به آن می‌پیوستند. هرچه کاربران بیشتری دعوت می‌شدند، احتمال آنکه این برنامه به هدف خود که همان رسیدن توکن Q به یک دلار بود نزدیک تر میشد.
نسخه جدید برنامه Q متفاوت و به شرح زیر است:
برنامه Q تلاشی از جانب افراد سابق پی‌پال برای ایجاد سیستم پرداخت جدید به جای کارت های اعتباری است که در دهه ۱۹۵۰ طراحی شده اند. سیستم جدید از ارز خود به اسم Q استفاده میکند و برای آنکه مردم در هنگام آماده شدن این سیستم بتوانند از آن استفاده کنند، مقداری توکن Q به افرادی که ثبت نام کرده اند تعلق می‌گیرد. (این تعداد با پیوستن افراد بیشتر، کاهش می‌یابد پس بهتر است زودتر به این برنامه بپیوندید) ثبت نام در این سیستم رایگان است و فقط به اسم و آدرس ایمیل نیاز دارد. چیزی برای از دست دادن وجود ندارد اما اگر این سیستم پرداخت به روش پرداخت برتر جهانی تبدیل شود، توکن های Q شما ارزش بسیار زیادی خواهند داشت. اگر ۷ سال قبل فرصت سرمایه گذاری در بیت کوین را از دست داده اید بهتر است از فرصت کنونی ساده عبور نکنید.
آیا رشد این برنامه دارای مشکل است؟
آیا واقعا موفقیت به این سادگی به دست می‌آید؟ آیا موفقیت چشمگیر و رشد دیوانه وار برنامه Q صرفا با ویرایش یک متن به دست آمده است؟ این موضوع به نظر بعید می‌رسد اما باید در نظر داشت که متن اصلی برنامه Q تنها راه ارتباطی با بسیاری از افراد بود. موضوعی که فراتر از فرضیه های دیگر است، همزمانی ویرایش متن مورد نظر و روند صعودی پروژه میباشد.
در ادامه به تحلیل این متن خواهیم پرداخت.
۱- حذف اسم پی‌پال برای افزایش اعتماد
در جمله ابتدایی، برنامه Q میتواند اعتماد مضاعفی بین مخاطبان ایجاد کند. نکته اول توصیه دوستان یا آشنایان برای پیوستن به این شبکه میباشد. نکته دوم این است که با اشاره به اسم پی‌پال، اعتماد به این برنامه افزایش می‌یابد، زیرا این شرکت توسط افرادی اداره میشود که در تنها سیستم پرداخت دیجیتال فعالیت داشتند که توانسته است به روش رایج پرداخت تبدیل شود و اعتماد گسترده مشتریان را جلب کند.
اما سپس به این نکته می‌رسیم که افراد بسیار زیادی که حضور جانبی و اندکی در تجارت دیجیتال دارند ممکن است اصطلاح مافیای پی‌پال را شنیده باشند. افراد اصلی مسئول پی‌پال از افراد شاخص و تاثیرگذار در عرصه فناوری آمریکا و کل جهان می‌باشند. ۶ نفر از این افراد جزو میلیاردرها هستند که از بین آنها می‌توان به ایلان ماسک سرمایه گذار شناخته شده، پیتر تیل و رید هافمن موسس لینکداین اشاره کرد. با حذف اسم پی‌پال، برنامه Q به طور ضمنی این مفهوم را بیان میکند که اگر این افراد مهم بر روی چیزی کار کنند، پتانسیل آن بسیار عظیم میباشد. نکته جالب این است که سار ویلف (Saar Wilf) موسس برنامه Q از موسسان پی‌پال نمی‌باشد. ویلف شرکت Fraud Science را تأسیس کرده که در سال ۲۰۰۸ توسط پی‌پال خریداری شده است.
۲- فومو یا یک فرصت واقعی
متن جدید برخلاف متن قبلی، بین مخاطبان فومو (ترس از دست دادن فرصت مناسب سرمایه گذاری) ایجاد میکند. ثبت نام رایگان است و فقط به اسم و آدرس ایمیل نیاز دارد. چیزی برای از دست دادن وجود ندارد اما اگر این سیستم پرداخت به روش پرداخت برتر جهانی تبدیل شود توکن های Q ارزش بسیار زیادی به دست خواهند آورد. در ابتدا، عبارت “ارزش این جایزه حدود ۱۳۰ هزار دلار خواهد بود” در متن اولیه وجود داشت. فلیکس بایلهارتز بلاگر آلمانی این اقدام را “ریسک معکوس” خوانده است، به طوری که مخاطبان می‌گویند شرکت در برنامه اصلا خطری ندارد پس بهتر است که هرچه سریع تر ثبت نام کنم.
بخش آخر با اشاره به بیت کوین سعی در جلب توجه مخاطبان دارد: “اگر ۷ سال قبل فرصت سرمایه گذاری در بیت کوین را از دست داده اید بهتر است این فرصت را از دست ندهید.” با ذکر این موضوع، برنامه Q کاربران را به ثبت نام در این برنامه متقاعد میکند. به لطف حجم معاملات شگفت انگیز ارزهای دیجیتال در سال گذشته، برنامه Q باعث جلب توجه افراد بسیاری زیادی میشود.
۳- تمرکز بر رایگان بودن
حتی قبل از آنکه برنامه Q متن ثبت نام را اصلاح کند، ثبت نام رایگان بود. در این ثبت نام نیز فقط به اسم و آدرس ایمیل نیاز است. هم چنین عبارت “ارز آینده” در متن قبلی به “توکن های رایگان Q” در متن جدید تغییر کرده است.
از نظر بازاریابی امکان دارد که این تغییرات، عامل رسیدن این کمپین به حداکثر پتانسیل خود باشد. اصول اولیه بازاریابی ارجاعی (Referral Marketing) در خصوص سود بردن هر دو طرف از ثبت نام، ستون اصلی رشد این برنامه نیز میباشد. فقط کافی است به بازاریابی ارجاعی موفق دراپ باکس نگاه کنید که با در اختیار گذاشتن فضای ذخیره سازی بیشتر به ارجاع دهنده و ارجاع شونده باعث افزایش تعداد کاربران خود شد.
هزینه در ازای کسب سود
پی‌پال نیز از این روش استفاده کرد و به کاربران اولیه خود از طریق برنامه ارجاعی، پول اضافی اهدا کرد. در ابتدا هر کاربر برای ثبت نام ۲۰ دلار و برای هر ثبت نام دیگری که از طریق ارجاع وی انجام میشد ۲۰ دلار دیگر دریافت می‌کرد. این طرح برای پی‌پال جوابگو بود و باعث جذب ۱۰۰ میلیون کاربر برای آنها شد. تفکر موجود در این روش هزینه بر برای جذب کاربر به این صورت است که پلتفرم و بازارهای جدید برای کسب سود باید پول خرج کنند، پس چرا این پول مستقیما به کاربران پرداخت نشود و کاربران به سفیران محصول مورد نظر تبدیل نشوند؟
برنامه Q حتی متحمل تعهدات مالی زودتر از موعد هم نشده است زیرا ارز آنها هیچ ارزشی ندارد. از نظر هزینه، این موضوع از اهمیت ویژه ای برخوردار است. از طرف دیگر، باعث کاهش جذابیت ثبت نام برای کاربران و افزایش ترس از ثبت نام بین آنها می شود.
فشار یا مشوق؟
تغییر متن و سازوکار این کمپین باعث شده است که موسسان آن بتوانند فشار کافی (یا به طور مثبت می‌توان آن را مشوق در نظر گرفت) بر روی کاربران ثبت نام کرده و کاربران بالقوه جدید ایجاد کنند. کاربران جدید تشویق می‌شوند که طی ۹۶ ساعت به منظور دریافت توکن های Q بیشتر، ۵ نفر دیگر را نیز دعوت کنند. با محدود کردن دعوت به ۵ نفر، افراد علاقه مند مجاب می‌شوند تا هرچه سریع تر دعوت را بپذیرند.
پس از آنکه تمام افراد مورد نظر خود را دعوت کردید می‌توانید ۱۰ دعوت نامه دیگر ارسال و تعداد توکن های Q دریافتی خود را افزایش دهید. سپس اگر کاربران دعوت شده، کاربران جدیدی دعوت کنند، کاربران اصلی توکن بیشتری دریافت خواهند کرد. فلیکس بایلهارتز این کار را تا جایی ادامه داد که متوجه شد محدودیت تعداد دعوت ها ۴۰ کاربر میباشد. ظاهرا به نظر می‌رسد که تعداد توکن Q بیشتر را فقط از کاربران غیرمستقیم و از دعوت های سطح سوم می‌توان دریافت کرد. در بخش سوال های رایج برنامه Q گفته شده است که کاربران آتی با انجام کارهای دیگری نظیر دانلود برنامه یا خرید با توکن Q می‌توانند توکن های بیشتری دریافت کنند.
آیا برنامه Q یک طرح هرمی است؟
برنامه Q با داشتن چنین ساختار پاداش بسیار مشابه با طرح هرمی میشود. به نظر می‌رسد که از این موضوع آگاه است که این پروژه چطور میتواند تفسیر شود، به طوری که در یکی از توییت ها اذعان داشتند:
آیا برنامه Q یک طرح هرمی یا طرح MLM است؟ خیر. طرح های هرمی از اعضای جدید پول دریافت میکنند و آن را به اعضای قبلی توزیع میکنند. در مقابل، پیوستن به برنامه Q کاملا رایگان است. بنابراین کاملا واضح است هیچ پولی از هیچ کدام از کاربران دریافت و به کاربران قبلی داده نمی‌شود.
نتیجه گیری
دیوید جرارد یکی از خبرنگاران حوزه کریپتو دید انتقادی نسبت به برنامه Q دارد و بیان میکند اگرچه مدیران این پروژه را هنرمندان کلاهبردار نمی‌بیند اما ایده مشخصی از نحوه کار برنامه Q ندارد و در حال حاضر هیچ برنامه منظمی در آن مشاهده نمی‌کند. او در این خصوص گفته است: آنها با استفاده از بلیت های بخت آزمایی توکن های Q در حال جذب کاربر می‌باشند و با بیان این موضوع که تعداد کاربران ما بسیار زیاد است در صدد جذب فروشندگان و حتی سرمایه گذاران مطرح می‌باشند. اما در وهله اول باید از سد این مشکل عبور کنند که هنوز این شرایط به وجود نیامده است. تمام این شرایط در خیال آنها می‌گذرد و به معنای واقعی کلمه هیچ برنامه ای ندارند.
توجه: قرار دادن لینک دعوت پروژه های پانزی و اسکم در تحلیل ها ممنوع می باشد و در صورت مشاهده ، تحلیل ها حذف می شوند.
متن فوق از سایت میهن بلاکچین می باشد
منبع:
